①誰を — ゲスト6〜8名（ホスト込み10名以内）
1セグメント1〜2名。多様すぎると会話が薄まり観察も追えない。「綺麗な寄せ集めにしない」原則。
| 枠 | 人数 | 候補 | 確かめること |
|---|---|---|---|
| 会食ヘビー | 2 | 松本さん(※) ＋ 橋田FB募集 | 不満・ホスト権 |
| 地方×出張ヘビー | 1-2 | 真鍋さん(※) | 1回10万仮説・定宿 |
| 上場予備軍 | 1 | 澤木さん(※) | NOT A HOTELパス層 |
| 会員制経験者 | 1 | 石川さん | 既存会員制との差分 |
| 益戸コミュニティ | 1 | 益戸さん経由（無理せず） | プレジデントカード層 |
NG / ルール
呼ばない: 利回り・節税目線の投資家気質／SNS拡散が習慣の人／競合／冷やかし枠。
SNS: 撮影可・場所と構想内容は非公開＝ディスクレションの体験を当日から実演。
出資・所有形態を聞かれたら「3案検討中・今日は確かめる会」で止める。
②いつ — 本番＝7/8(水) or 7/10(金)昼 第1候補
| 週 | やること |
|---|---|
| 〜6/18 | 渋谷一軒家へ下見打診／松本さん・真鍋さんヒアリング送付／シェフ候補（澤田さん？※）に空き打診 |
| 6/19(金) 11-17時 | 下見＋企画固め（コンセプト1枚・検証票・招待リスト確定）。本番日を仮決め |
| 6/23週 | 会場・シェフ確定。橋田から個別招待開始（リードタイム2週間が下限） |
| 6/30週 | 出欠確定・当日進行表・備品手配。ヒアリング結果を体験設計に反映 |
| 7/7週 | 前々日リマインド → 本番 → 48時間以内にお礼＋検証メモ＋個別フォローヒア |
6/19に会場目処が立たなければ本番は7/15週へ後ろ倒し。
③どこで — プランA/B/C
Plan A — 第1候補
渋谷の一軒家（Airbnb）
屋上・"都心の別荘"感がコンセプトに最も近い。
交渉トーク:「2泊条件は承知の上で、空いている平日に1泊分・日中のみ・パーティー利用で。ベッド・シャワーは使わずリビング/キッチン/屋上のみ。清掃費は別途負担します」（江ノ島交渉の型）
リスク: 価格不透明（51万/泊基準）・半年先まで埋まる・雨天（屋上）
Plan B — 保険
OASIS 等の既知スペース
安価・確実。ただし「泊まれる別荘」感が出ず"普通のイベント"化＝検証適性が下がる。雨天・交渉不成立時のバックアップ用。
Plan C — 並行打診
他の一棟貸し・会員制スペース
都内町家・一軒家飲食店貸切・会員制スペース（※石川さん経由要確認）。Aと並行で2件打診しておきA不成立時の本線に。
④何を体験させる — 3.5時間・「説明しない」設計
スライド・コンセプト説明・価格提示はゼロ。体験がすべてを語り、最後に問いを2つだけ置く。
11:30
「鍵」体験
看板なし・呼び鈴なし。事前に届いた入室コードで各自入る。中で橋田×中島が「おかえりなさい、今日はあなたの家です」と迎える。
→ 自分の場・ホスト権・ディスクレションの体現
12:00
出張シェフの昼餐
ライブキッチン・皿ごとに短い口上。席次は橋田設計。
→ 食＝体験の核（一夜の物語化）
13:30
「来月の一皿」
別シェフ仕立ての一品だけ先出しし、「来月は違うシェフです」とだけ告げる。
→ 仮説11＝利用権の更新動機（月替わりシェフ）をその場で検証
14:00
屋上・余白タイム
サウナ・屋上等でフリータイム。運営は売り込まず雑談に徹する。
→ 仮説12＝"気づいたら仲間"（クロージングの手前の場）
14:40
問いかけ10分 → 15:00 散会
橋田が問いを2つだけ——「ここを一言で言うと、何でしたか」「次、誰を連れてきたいですか」。ゲストの言葉そのものが検証データ。
→ 仮説13＝コンセプトの言語化をゲストの口からもらう
Option — THE SEED式「感動の翻訳」
会話を踏まえてシェフが〆の一皿を即興アレンジ「今日の皆さんの話を料理にしました」／退出時に当日の献立と会の一行記を和紙の品書きにして手渡す（解釈の余地＝物語の持ち帰り）。
⑤何を確かめる — 口頭の「いいね」はノーカウント
本気シグナル（これだけ数える）
- 自分から「いくら？」「どうやったら入れる？」と聞く（V4 価格）
- 「次いつ？」と日程を聞く（V5 更新動機）
- 実名で「○○さん連れてきたい」と紹介を申し出る（V2 ホスト権＝呼びたい欲求の証明）
- 滞在を延長する／会の最中に用途を具体で語る「来月の□□の会食ここでやりたい」（V3 拠点ニーズ）
- 参加費を払ってでも来た（V1）
- 弱いシグナル（記録するが判定に使わない）:「素敵」「応援してる」「うまくいくといいね」
参加費は取る — 1〜2万円（シェフ実費名目）
無料だと「来た」こと自体が検証にならない（義理・暇つぶしと区別不能）。THE SEED(※)は150名厳選で2万円徴収の先行例。ターゲット層（会食1人1万＋）には障壁でなく「払う価値があるか」のリトマス紙。「体験の対価」と明示し、出資説明会と誤認させない。
当日ミニヒアリング（1人5分・会話に溶かす3問）
| # | 問い | 検証 |
|---|---|---|
| 1 | 「今日のこの場、一言で言うと何だった？」 | V1 言語化 |
| 2 | 「これが"自分の会員制の拠点"だったら——年いくらなら払う？数百万のオーナーシップはアリ？」（数字は先に言わせる） | V4 価格 |
| 3 | 「①この場所だけ ②月替わりシェフ等で中身が変わる ③提携先も1資格で使える——どれなら続けたい？いらないのは？」 | V5/V6 |
成功基準（Go / Pivot / Stop）
| 判定 | 目安（ゲスト6〜8名想定） |
|---|---|
| Go | 本気シグナル3種以上を3名＋が出す／「いくら？」が自発で2名＋／一言候補が複数人で収束 |
| Pivot | 場は盛り上がるが価格質問ゼロ・紹介ゼロ → 体験は良いが商品でない。刺さった要素単位で再設計 |
| Stop | 有償集客が成立しない／延長・再訪意向ゼロ → コンセプト自体を仮説思考（馬田さん資料）からやり直し |
イベント後に得たい成果物
① コンセプトの一言（参加者の言葉ベース・候補3→1） ② 価格レンジ（自発発言の分布。300万/年100万は仮置きのまま照合） ③ 最初の10人リスト（本気シグナル該当者＋紹介された実名） ④ 刺さった/刺さらなかった体験要素の表
⑥予算・分担・リスク（すべて仮置き）
概算予算 — 実質15〜35万
| 項目 | レンジ |
|---|---|
| 会場（1日・昼利用交渉前提） | 10〜25万 |
| 出張シェフ＋食材（1.5〜2万/人） | 15〜20万 |
| 備品・装飾・花 | 3〜5万 |
| 雑費（保険・撮影・消耗品） | 2〜3万 |
| 総額 | 30〜55万 |
| 参加費回収（1〜2万 × 8〜10名） | ▲10〜20万 |
| 実質負担 | 15〜35万 |
役割分担
| 担当 | 内容 |
|---|---|
| 橋田 | 招待（個別声がけ・1人1紹介依頼）／当日ホスト・場回し／価格感の対話（300万・年100万仮説を"聞く"） |
| 中島 | 会場交渉・下見／シェフ手配／進行表・検証票設計／当日の観察記録（誰がどの瞬間に身を乗り出したか）／事後フォロー |
| 外注 | 出張シェフ（月替わりシェフ仮説の実演＝体験の核）／必要なら撮影 |
リスクと対策
| リスク | 対策 |
|---|---|
| 会場交渉不成立 | A＋C2件へ同時打診。6/19までに目処ゼロならB開催に切替（検証項目をシーン・ソフト中心に縮小） |
| 集客不足 | 最少催行8名（ホスト込み）。橋田個別招待＋紹介連鎖。日程2候補で打診し多い方に確定 |
| "楽しい会"で終わり検証にならない | 検証票を体験に内蔵＋終盤の問いかけ＋翌週個別ヒア。観察記録係（中島）を固定 |
| 雨天（屋上） | 屋内進行を最初から併記。屋上は「晴れたら追加」の位置づけにして依存しない |
★ 今日（6/11）橋田さんと決めること
- この建て付けで GO か
- 本番日（7/8 or 7/10）と最少催行（8名）
- 参加費の有無と額（1〜2万推奨）
- 招待リストの実名確定
- 会場交渉をどっちが・いつ打つか
作成: 2026-06-11 ／ 一次情報: mtg_20260605_hashida_oasis.md・hearing_kaishoku_shukuhaku_2026-06-09.md・urban_hybrid_concept_2026-05-27.md（§8 仮説10-13）
⚠️ 数値（参加費・予算・300万/年100万・1回10万等）はすべて仮置き。※付き人名は要確認。所有形態3案（X/Y/Z）は未決——当日は「売らない・確かめる」。利回り・節税では売らない（3案共通の鉄則）。ディスクレションは上品に＋大義（食・学び・ウェルネス）併置。
⚠️ 数値（参加費・予算・300万/年100万・1回10万等）はすべて仮置き。※付き人名は要確認。所有形態3案（X/Y/Z）は未決——当日は「売らない・確かめる」。利回り・節税では売らない（3案共通の鉄則）。ディスクレションは上品に＋大義（食・学び・ウェルネス）併置。