別荘所有の最大の失敗は「3年で行かなくなる」こと。
Villa-OS は年12回の体験プログラムを事前に組み、地元キュレーターが運営する。
飽きる前に次の理由が来る — その仕組みが、Villa-OS の差別化エンジン。
SANU(画一×サブスク) でも NOT A HOTEL(ハイエンド×NFT) でも、最後に顧客が「もう一度来る理由」を作るのは 体験。Habitas が "Strangers become friends" を年間プログラムで実装し、星のやが "土地の魅力" を体験で売っているのと同じ原理を、Villa-OS は1棟スケールで再現する。
地元キュレーター(ADDress家守 + 星野リゾート流地域翻訳者の統合モデル)が運営の主体になることで、運営会社 Sota の工数は月数時間で済む。オーナーの "所有負担" と "参加自由" が両立する設計。
各プログラムは2軸の掛け算で構成する。1軸単独だと「ありがちな体験ツアー」になるが、
2軸が交差すると初めて Villa-OS にしかできない設計になる。
地元食材・郷土料理・職人連携で、食卓に物語を載せる。
海・山・川の自然を体に通す。日常で消費しない感覚を呼び戻す。
地元文化・歴史・職人技。観光では触れられない一次情報の獲得。
サウナ・温泉・整う体験。身体性で深く休む。
焚き火・夜の対話・共同制作。事業家ネットワークの起点。
熱海近郊・とさわ拠点(伊豆多賀/網代圏)を前提とした実在ベースの設計。
パートナー名はすべて仮置(本実装時に提携交渉が必要)。
12回 × 平均10名 × 平均参加費2.8万円 = 売上 約318万円 / 純利益 約135万円。
キャンセル率20%を見込むと保守シナリオで売上 254万 / 純益 108万円。
| 月 | プログラム | 参加費 | 人数 | 売上 | 純利益 |
|---|---|---|---|---|---|
| 3 | 桜と地酒の宴 | ¥25,000 | 10 | ¥250,000 | ¥80,000 |
| 4 | 味噌仕込み×名店 | ¥28,000 | 10 | ¥280,000 | ¥80,000 |
| 5 | 新緑の海サウナ | ¥22,000 | 10 | ¥220,000 | ¥110,000 |
| 6 | アユ釣り×川辺BBQ | ¥20,000 | 10 | ¥200,000 | ¥100,000 |
| 7 | 夏夜の星空観察 | ¥24,000 | 10 | ¥240,000 | ¥130,000 |
| 8 | 漁師飯×花火 | ¥32,000 | 10 | ¥320,000 | ¥190,000 |
| 9 | 熱海芸妓×地酒 | ¥38,000 | 8 | ¥304,000 | ¥114,000 |
| 10 | キノコ狩り×ジビエ | ¥30,000 | 10 | ¥300,000 | ¥80,000 |
| 11 | みかん収穫×リキュール | ¥18,000 | 10 | ¥180,000 | ¥70,000 |
| 12 | 燻製×日本酒蔵 | ¥30,000 | 10 | ¥300,000 | ¥100,000 |
| 1 | 書道×温泉×禅 | ¥28,000 | 8 | ¥224,000 | ¥69,000 |
| 2 | 焚き火×経営談義 | ¥45,000 | 8 | ¥360,000 | ¥230,000 |
| 計 | 12回 | 平均 ¥28,300 | 平均 9.5 | ¥3,178,000 | ¥1,353,000 |
体験プログラムは新スキーム(月3日柔軟運用・宿泊305日対象)と矛盾しないよう設計。
オーナーの参加形態によって専有日換算ルールを変える。
体験プログラム1泊2日 = オーナー専有日2日として記録(年36日枠から控除)。半日プログラム = 専有日0.5日換算 or 専有日にカウントしない(プログラム稼働=宿泊事業対象として扱う設計も検討)。
オーナーは年12回のうち 平均3-6回参加すれば「飽きない」を体感できる設計。
ゲスト(招待ライト会員)のみで実施。オーナー専有日に充当せず、宿泊事業稼働日として PL に計上。ゲストの宿泊料(1泊2万円×8名=16万円)+ プログラム参加費(28,000×8=22.4万円)= 1回 約38万円の売上。
年会費3-5万円のライト会員に「プログラム優先案内権」+「年2回まで参加権」を付与。オーナー3名 × 招待5名 = ライト会員15名/拠点 を想定。NOT A HOTEL の "金坂→購入" 構造で次棟オーナー候補リード化を狙う。
体験カレンダーが構造的に解決する5つの理由。
コンセプトではなく、仕組みで成立する。
別荘所有者の「行かなくなる」原因は「今週末、別荘に行く理由がない」と気付くこと。年間カレンダーがあれば、3ヶ月先まで参加可否を判断する文脈が常に発生する。
同じ別荘でも、3月の桜・8月の花火・10月のキノコ・2月の焚き火では、まったく別の場所に来た感覚になる。星のやの「土地の魅力を最大限引き出す」戦略を1棟スケールで再現する。
招待ライト会員 + ゲスト枠で、オーナーは「自分の別荘で年12回イベントを主催できる人」になる。これは Soho House の "会員であること自体がアイデンティティ" 構造と同じ。
地元キュレーター(ADDress家守 + 星野リゾート流地域翻訳者の統合モデル)が企画運営の主体。オーナーは "参加するだけ"。所有の負担と参加の自由が両立する。
参加率30-50%(年4-6回)で「十分元を取れた」と感じる設計。Inspirato が "使い切れない" でチャーンしたのとは逆に、所有 × 部分参加 で歩留まりが取れる。
本ペーパーは仮説段階。橋田MTG・とさわ拠点キュレーター候補との対話で実証する。